Financement participatif associatif : comment le réussir ?
Vous avez une association sportive et cherchez des financements pour mettre en place vos projets ? Avez-vous pensé au crowdfunding ? Les associations ont de plus en plus recours au financement participatif associatif pour subventionner un projet ou compenser une baisse des subventions. C’est un moyen de financement qui présente certains avantages. L’ASPTT vous dévoile toutes les étapes nécessaires pour mobiliser des fonds et réussir votre campagne de crowdfunding.Qu’est-ce que le crowdfunding ?
Le crowdfunding est aussi connu sous le nom de financement participatif. Littéralement, l’association collecte des fonds auprès de la foule. L’idée est de faire massivement appel aux dons.Le crowdfunding : un appel aux dons
Le crowdfunding permet à votre association de récolter des dons auprès du grand public. Elles peuvent également le faire sous forme de prêt et s’engagent à rembourser les contributeurs. Dans la majorité des cas, c’est une demande de don qui se fait. C’est un moyen de collecte qui attire plus de dons et évite de solliciter un prêt bancaire. La participation à une campagne de crowdfunding vise essentiellement les particuliers. Bon à savoir : Une législation récente sur le crowdfunding Le principe n’est pas nouveau. Il existait déjà au XIXe siècle et est courant dans les pays anglo-saxons. Il s’est fortement développé ces dernières années en France. Le financement participatif a d’ailleurs fait l’objet d’une ordonnance n° 2014-559 du 30 mai 2014¹. Elle impose un cadre juridique et réglemente la création des plateformes.Comment fonctionne une campagne de financement participatif associatif ?
Les associations qui souhaitent financer un projet lancent une campagne de crowdfunding par l’intermédiaire d’une plateforme spécialisée. Elle se déroule sur un temps limité, allant de plusieurs semaines à trois mois maximum. Les projets sont présentés avec l’objectif financier à atteindre. Votre association peut proposer des contreparties pour attirer un plus grand nombre à participer. Cela peut être des remerciements sur les réseaux sociaux, une invitation à remettre des prix, etc. La contrepartie correspond au montant du don. Bon à savoir : Crowdfunding et mécénat Votre association peut aussi faire appel au mécénat d’entreprise par l’intermédiaire d’une campagne de crowdfunding. Pour cela, son projet doit avoir une utilité publique et d’intérêt général. Comme pour les particuliers, les entreprises bénéficient d’un crédit d’impôt.Pourquoi le financement participatif est-il une solution pour votre association ?
Le crowdfunding a connu une croissance de plus de 84 % en 2021. Les projets à dimension sociale ou environnementale représentent un volume de collecte de 440 millions d’euros. En France, c’est environ 4 millions de donateurs à un projet en 2021². L’engouement pour le crowdfunding n’est pas anodin. Il présente de nombreux avantages pour les associations.Avoir un financement alternatif pour les projets de votre association
La recherche de fonds (subventions, dons, etc.) pour votre association peut se révéler compliquée. L’obtention d’un prêt bancaire est délicate, car la banque demande souvent des garanties financières. Toutes les associations ne génèrent pas de bénéfices et ne sont pas en mesure de s’endetter. Le crowdfunding permet de récolter des fonds au-delà du simple cercle des membres de l’association.Mener à terme un projet
L’absence de financement d’un projet peut le bloquer. Cela peut être dû à une baisse de ses membres et donc des cotisations, à la non-obtention d’un prêt, etc. Votre association sait immédiatement, avec une campagne de crowdfunding, si elle atteint son objectif et peut réaliser son projet.Donner de la visibilité à votre association et à ses projets
Lorsque votre association lance une campagne de crowdfunding, elle ne doit pas se contenter d’attendre les dons. Il est important de communiquer sur ses objectifs et ses projets. Elle gagne en visibilité pour elle-même et ses réalisations. Elle peut ainsi, en plus de bénéficier de dons, accueillir de nouveaux membres. Bon à savoir : Quelle est la fiscalité applicable au crowdfunding ? Votre association doit aussi prendre en compte la fiscalité. Les donateurs profitent d’une réduction d’impôt pour les dons effectués. En revanche, l’association, selon son régime fiscal, peut devoir payer des impôts. De la même manière, les prêts entre particuliers supérieurs à 5 000 € doivent être déclarés à l’administration fiscale. La part des intérêts payés ou reçus est soumise à l’impôt sur le revenu.Les étapes pour réussir sa campagne de financement participatif
Lancer une campagne de crowdfunding ne s’improvise pas. Votre association doit préparer sérieusement son dossier en amont. Plusieurs étapes sont nécessaires. Bon à savoir : Pourquoi est-il essentiel de bien préparer sa campagne de crowdfunding ? La plupart des plateformes sélectionnent les projets. Votre association doit donc élaborer une présentation. Il ne s’agit pas seulement de valider le dossier auprès de la plateforme, mais aussi d’attirer une communauté et des dons.Bien choisir sa plateforme de crowdfunding
C’est essentiel, puisque votre association doit élargir au maximum sa recherche de fonds. Les conditions ne sont pas les mêmes pour toutes les plateformes. Si certaines font une sélection des projets, prennent un pourcentage sur les dons, d’autres imposent une limite de temps plus courte que d’autres, etc. Il est important que la plateforme offre des services adaptés aux besoins de votre association, correspondant à ses valeurs. Plusieurs plateformes de crowdfunding existent en France :- Helloasso ;
- KissKissBankBank ;
- Ulule ;
- Litchi ;
- Gofundme, etc.
- La plateforme est-elle agréée ? ;
- Le taux de financement des projets lui permet-il de répondre à son objectif ? ;
- Peut-elle attirer une communauté déterminante ? ;
- Correspond-elle à l’association ? etc.
Être réaliste sur le montant à collecter
Les donateurs croient au projet de votre association. Pour cette raison, il est important de fixer un montant de cagnotte réalisable. L’association doit évaluer précisément ses besoins. En effet, la plupart des plateformes remboursent les contributeurs lorsque la collecte n’atteint pas l’objectif. Votre association peut perdre confiance alors que le projet est bon. La règle des trois cercles est utile pour estimer la capacité de l’association à recueillir des fonds. Ce sont :- Le premier cercle : les membres de l’association, la famille, les amis. Ce seront vos premiers donateurs.
- Le second cercle : c’est l’entourage éloigné. La communication auprès de ces potentiels contributeurs se fait en second lieu.
- Le troisième cercle : c’est le grand public. L’association le sollicite en dernier.
Être stratégique sur la durée de la collecte
Votre association sollicite des dons auprès du grand public. Certaines périodes sont plus propices pour lancer une campagne de crowdfunding. Celles des vacances scolaires, des fêtes de fin d’année sont à écarter. En effet, même les personnes de votre premier cercle sont susceptibles de ne pas répondre à l’appel. Bon à savoir : combien de temps la campagne de crowdfunding doit-elle durer ? Il n’existe pas de durée de campagne idéale. Cependant, il vaut mieux éviter qu’elle soit trop longue. Certaines plateformes limitent cette durée à 2 ou 3 mois.Créer des paliers de contreparties attractifs
Les contreparties aux dons sont parfois déterminantes. C’est un moyen de faire adhérer les donateurs. Elles sont généralement liées au projet. Les contreparties ont plusieurs objectifs :- Attirer les contributeurs ;
- Les amener à donner ;
- Effectuer le don le plus important possible.
Préparer sa stratégie de communication
La communication de votre association s’anticipe. Il est important d’être clair, le plus transparent possible et d’être positif. Elle peut se faire à plusieurs moments :- Avant le lancement de la campagne de crowdfunding : expliquer pourquoi et quels sont les objectifs du projet.
- Pendant la collecte des fonds : prévoir une communication après le passage de chaque palier et continuer de mettre en avant le projet.
- Après la collecte : l’association remercie ses donateurs. Elle peut également partager son projet.
Crowdfunding : Quelques astuces additionnelles
L’ASPTT vous donne quelques conseils supplémentaires pour réussir votre campagne de crowdfunding.Que faire si la collecte n’atteint pas le montant espéré ?
Dans ce cas, la plateforme rembourse les donateurs. En revanche, votre association ne dispose plus de fonds pour mener à bien son projet. Elle doit se questionner sur ce qui a fonctionné, ce que le public n’a pas compris, etc. Ce n’est pas pour autant que le projet n’est pas bon et qu’il ne doit pas voir le jour. Votre association peut se tourner vers une autre source de financement. Elle peut retenter une nouvelle campagne de crowdfunding en améliorant sa communication, par exemple. Bon à savoir : Le remboursement est-il systématique ? Certaines plateformes n’imposent pas que la campagne atteigne son objectif pour que l’association bénéficie des dons. Cependant, votre association doit trouver un autre moyen de financement ou démarrer une nouvelle collecte pour réaliser son projet.Combien de temps pour lancer une nouvelle collecte ?
Il n’y a pas de délai à privilégier. Il ne faut pas lasser le public et le solliciter continuellement. Ce sera peut-être moins le cas si c’est un nouveau projet. En revanche, si la collecte concerne une campagne qui a échoué, votre association doit être vigilante. Elle doit trouver des axes d’amélioration par rapport à sa première opération de crowdfunding.Quels sont les aspects juridiques et légaux à tenir en compte pendant la collecte ?
Récemment, la France a adopté des textes pour mettre en application un règlement et une directive européenne de 2020. Les plateformes doivent désormais obtenir un agrément pour avoir le statut européen de Prestataire de service de financement participatif (PSFP). La loi supprime le statut de conseiller en investissement participatif (CIP) et celui d’intermédiaire en financement participatif (IFP). L’objectif est la mise en place de procédures transparentes et d’éviter les fausses campagnes. Les 3 points clés à retenir :- Le crowdfunding est un financement participatif qui permet à votre association d’obtenir des fonds auprès du public pour réaliser un projet. Cela peut se faire sous forme de dons, mais aussi de prêts.
- Ce type de financement alternatif évite à votre association de solliciter un prêt. Elle met ainsi en avant son organisation et ses projets.
- La mise en place d’une campagne de crowdfunding doit être sérieusement préparée. Cela implique de fixer le montant de l’objectif de la collecte, une communication, un choix judicieux de la plateforme, etc.
